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封盤就是樓盤停止銷售。樓盤封盤至少包括以下幾種可能: 第一種項(xiàng)目違規(guī)、相關(guān)證件不齊全等原因,被政府勒令停止銷售,加以整頓。第二種就屬于“捂盤惜售”。即:在市場銷售火爆時開發(fā)商把手中較好的三亞海棠灣房子留著不賣,等有了一個相對較高的價位后再出售,賺取更多的利潤。第三種是在市場相對冷淡,項(xiàng)目銷售狀況不好的情況下封盤,就是一種營銷和推廣的策略,也是一個調(diào)整、重新發(fā)力的過程。不過封盤可能只是開發(fā)商的一個“噱頭”。
樓盤開盤是什么意思?
1、開盤是海南房地產(chǎn)商對外集中公開發(fā)售,是首次大賣。通過有效整合公司的內(nèi)外資源,對目標(biāo)客戶傳遞針對性的有效價紙信息,達(dá)到客戶積累,并根據(jù)積累的情況采取適當(dāng)?shù)膬r格和方式對外集中銷售。
2、在樓市中,開盤是指樓盤在建設(shè)中取得了“銷售許可證(五證之一)”,可以合法地對外宣傳銷售了,為正式推向市場所進(jìn)行的一個盛大的活動,就和酒店開張營業(yè)了一樣。
樓盤開盤的流程?
1、簽到區(qū):客戶簽到。
2、等候區(qū):等候選房搖號,客戶在此區(qū)等候開盤搖號。
3、搖號區(qū):搖號、驗(yàn)號、貼號。主持人搖號、唱號,公證人員驗(yàn)號,確認(rèn)并且核對客戶相關(guān)資料后,貼簽工作人員給中簽的客戶貼上大順序標(biāo)簽,選房排序卡則貼上小順序標(biāo)簽。中簽客戶需再貼上大小即時貼后進(jìn)入選房排隊(duì)區(qū)。
4、排隊(duì)區(qū):核對房源信息,做好備選方案。選房排隊(duì)的區(qū)客戶根據(jù)銷控公示,考慮選房的需求,準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū)。
5、選房區(qū):五人一組,每組客戶都有十分鐘選房時間,過時清場。選房區(qū)工作人員根據(jù)選房區(qū)的情況,以喊號的形式通知排隊(duì)區(qū)客戶進(jìn)入選房區(qū),三次喊號后仍有中簽客戶未進(jìn)入選房區(qū)的,則視為該中簽客戶自愿放棄本次的選房權(quán)利,其序號作廢。每批客戶僅有十分鐘選房時間,現(xiàn)場銷控人員及時疏導(dǎo)清場。
6、簽約處、審核處:客戶選定房號后,客戶拿《選房單》到簽約處簽認(rèn)購協(xié)議。
7、財務(wù)處:經(jīng)多方審核認(rèn)購協(xié)議后、客戶繳納定金(一萬元,刷卡/現(xiàn)金),財務(wù)處確認(rèn)《房屋認(rèn)購協(xié)議》與《選房單》無誤后簽字確認(rèn)。
8、蓋章處:認(rèn)購書公司審核并確認(rèn)蓋章。客戶憑財務(wù)定金的收據(jù)到現(xiàn)場財務(wù)蓋章處,在認(rèn)購協(xié)議上加蓋**置業(yè)有限公司合同的公章。由工作人員將《房屋認(rèn)購協(xié)議》客戶聯(lián)移交至客戶,其余聯(lián)將收回。
9、認(rèn)購?fù)戤???蛻粢淹瓿烧J(rèn)購,離開現(xiàn)場。
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