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中介帶人看房有提成嗎 海南房產(chǎn),亞龍灣過冬的人群大部分屬于高素質(zhì)的上層人士,加上熱帶海島的自然優(yōu)勢,這里可謂是度假勝地。。
中介帶人看房沒有提成,但如果帶看并有成交的話就會有提成。帶看是海南房產(chǎn)銷售過程中很重要的環(huán)節(jié),起著承上啟下的作用,銜接著前期的客戶維護(hù)以及后期成交的關(guān)鍵。學(xué)會了帶看,那么開單就成功了一半。通過帶看,經(jīng)紀(jì)人可以更加了解客戶的需求,挖掘客戶的潛在需求,及時的發(fā)現(xiàn)客戶的問題,及時的引導(dǎo)客戶,更近一步工作的開展。
1、準(zhǔn)備好看房會用到的工具。
在看房源之前,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該準(zhǔn)備好看房時可能會用到的工具:紙筆、卷尺、計算器、通信工具、地圖和名片等。經(jīng)紀(jì)人在看房時應(yīng)該攜帶專業(yè)的文件夾,海南房產(chǎn)新人尤其要注意的是:不要用私人手提袋,給客戶一種專業(yè)形象。
2、確定看房的時間。
經(jīng)紀(jì)人可以使用“二選其一”的方法確定看房的時間。不要直接問客戶是否有空,這樣客戶容易回答沒空,經(jīng)紀(jì)人就沒有辦法接下去了。經(jīng)紀(jì)人可以這樣問:你是明天中午看房還是晚上看房,客戶一般都會回復(fù)兩者中的一個,即使客戶真的沒空,也會講清楚的。
3、確定見面的地點。
離要看海南亞龍灣房子適當(dāng)?shù)木嚯x,客戶容易找到的地方;遠(yuǎn)離同行的門店;遠(yuǎn)離嘈雜的地方;選在環(huán)境比較好的地方。
4、確定帶看的路線。
經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提前到達(dá)看房地點,提前規(guī)劃好看房路線;離要看的房屋比較近,不至于讓客戶走更多的路;另外路線環(huán)境應(yīng)好,展現(xiàn)小區(qū)的優(yōu)勢。
5、提前溝通好業(yè)主。
1)讓業(yè)主提前收拾好海南亞龍灣房子,給客戶一個好的印象;
2)與業(yè)主打好招呼,看房時應(yīng)該配合好經(jīng)紀(jì)人的工作,不要表現(xiàn)的急需賣房的態(tài)度;
3)可以配合經(jīng)紀(jì)人,夸贊經(jīng)紀(jì)人的專業(yè),取得客戶的信任;
4)不要說太多的話,言多必失,如果客戶問問題,可以推托給經(jīng)紀(jì)人,講明所有的事情已經(jīng)委托給經(jīng)紀(jì)人代理;
5)不要讓客戶與業(yè)主直接接觸,這樣也能防止客戶跳單。
亞龍灣買房優(yōu)勢:亞龍灣呈現(xiàn)明顯的熱帶海洋性季風(fēng)氣候,全年平均氣溫25.5℃,綿軟細(xì)膩的沙灘綿延伸展約8公里。海水能見度7-9米,海底珊瑚礁保存十分完好,生活著眾多形態(tài)各異,色彩繽紛的熱帶魚種,屬國家級珊瑚礁重點保護(hù)區(qū)。冬季海水醉低溫度22度,適宜四季游泳和開展各類海上運(yùn)動。這里海灣面積達(dá)66平方公里,可同時容納十萬人嬉水暢游,數(shù)千只游艇游弋追逐。,海南亞龍灣買房
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