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房地產(chǎn)新手入門知識(shí) 海南新房，三亞買房時(shí)，需要了解的常識(shí)很多，掌握購房常識(shí)，讓你分分鐘能夠從三亞房產(chǎn)小白變成三亞房產(chǎn)專家。

三亞房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)涉及到三亞市房產(chǎn)和地產(chǎn)兩塊，三亞市房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)包括三亞市房產(chǎn)的功能用途、建筑結(jié)構(gòu)、所有權(quán)歸屬、戶型、朝向、樓間距、容積率等，而地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)包括土地使用權(quán)、土地開發(fā)利用、建筑功能、土地用途、土地產(chǎn)權(quán)等等，這是基礎(chǔ)知識(shí)都是新手需要了解的。

1、跑盤：

三亞房地產(chǎn)銷售新手應(yīng)該對(duì)自己要銷售的樓盤情況了如指掌。例如：樓盤總占地面積、樓盤總建筑面積、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、車位狀況、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)、物業(yè)管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設(shè)施等。另外還要了解房屋的結(jié)構(gòu)，并且要熟悉每套房屋的優(yōu)劣。

2、樓盤賣點(diǎn)：

要熟練了解樓盤的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并且對(duì)顧客推銷的時(shí)候要重點(diǎn)多說一說樓盤的優(yōu)點(diǎn)，比如：小區(qū)附近的學(xué)校、周邊地理環(huán)境、交通設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等等，當(dāng)然缺點(diǎn)也可以藝術(shù)性的帶過一下。另外對(duì)于房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關(guān)流程和規(guī)定。

3、尋找客戶：

三亞房地產(chǎn)銷售新手要打電話、發(fā)樓盤銷售宣傳單，并且還要在網(wǎng)上發(fā)布房源銷售信息、路邊舉牌等等。

4、客戶群的喜好：

三亞房地產(chǎn)銷售新手在售樓的過程中意識(shí)要清醒，要記得自己的目標(biāo)是什么，并且要圍繞自己的目標(biāo)做一些相關(guān)的銷售方案。不同的客戶，他們的需求也是不一樣的，所以要很好的抓住客戶的心理需求，根據(jù)不同客戶群準(zhǔn)備好不同的推銷方式和介紹。醉主要的就是自信心。

5、注重儀表：

三亞房地產(chǎn)銷售新手給人第一印象一定要好，客戶才會(huì)比較信任你。

6、成交學(xué)習(xí)：

客戶如果有意向三亞買房后，三亞房地產(chǎn)銷售新手要及時(shí)的找自己的領(lǐng)導(dǎo)幫助自己和客戶交流溝通，也可以觀察其他三亞房地產(chǎn)銷售人員和客戶的溝通，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

7、了解對(duì)手，顯示專業(yè)度：

應(yīng)該隨時(shí)了解到樓盤周邊的競爭樓盤以及整個(gè)三亞房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息和發(fā)展走向。因?yàn)橹挥凶龅街褐瞬趴梢栽谝院蟮墓ぷ髦凶龅娇蛻粲袉柋卮?，并且還可以向客戶闡述自己的相關(guān)觀點(diǎn)和看法，讓客戶更加相信自己是專業(yè)的置業(yè)顧問，從而讓客戶會(huì)產(chǎn)生信任感，那么就可以提高自己的銷售業(yè)績和成交率。從而使自己成為一位優(yōu)秀的三亞房地產(chǎn)銷售人員。

海南三亞樓盤賣點(diǎn)：三亞面臨南海，境內(nèi)海岸線長258.65公里，海灣較多，有大小港灣19個(gè)。主要港口有三亞港、榆林港、南山港、鐵爐港、六道港等。主要海灣有三亞灣、海棠灣、亞龍灣、崖州灣、大東海灣、月亮灣等。有大小島嶼40個(gè)，主要島嶼10個(gè)。，三亞市房產(chǎn)信息網(wǎng)。

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